第(3/3)页

    “好的先生，我暂时不着急，有一单大生意你愿意做吗？”

    “什么大生意？”

    “七十台IBM电脑，不是最低配置一千多美元一台的那种，有所学校要用到。”

    昨天苏木已经问过几家，但没有具体商量价格，他还在货比三家，试图找到最低的价格。

    查理老板瞬间来了精神，“七十台？有货！”

    苏木说：“谁家都有货，我想知道价格。IBM5160-PC/XT，518K内存，10M固态硬盘，彩色屏幕，搭载微软的操作系统，最低价格你能给多少？”

    “查理先生，这三台电脑你赚了我四百多美元，现在可不能给我那么高的价格了，别人都在求着我的订单。”

    1981年发布的IBM5150  ，最低价为一千五百六十五美元，如果要内存全满、彩色屏幕等，价格则是六千多美元。

    苹果公司为了正式迎战，当时还买下《华尔街日报》头条，只写“Welcome  IBM，  Seriously”（认真欢迎IBM到来）。

    只是价格实在太高，市场反应不好，推出当年只卖出一万三千多部，市占率只有百分之一点九，苹果大概占据百分之十七市场份额。

    最近情况则对IBM有利，随着IBM5160-PC/XT以低价换市场，市场份额节节上升，入门价只有六百六十九美元，但很多配置都没有，前段时间苏木配置了两千五百美元一台的电脑，性能已经非常棒。

    查理老板一听，立马明白他懂行，咬咬牙小声说：“每台我赚五十，剩下的利润都归你……”


    第(3/3)页