第(3/3)页 尤其在面对经营危险的时候,你更是要主动出击,力求摆脱困境。 一位著名的乡镇企业家,在接受电视台的采访时,讲述了自己童年的一个故事: 那天,我一时贪玩,跑到护林员阿爸工作的那片林子里。 阿爸回家吃晚饭,让我一个人待在那里等他回来。 结果,我等了两个多小时,没有等到阿爸,却等来了一头野猪。 那天晚上的月亮很圆,月光很皎洁,我和野猪一动不动地站着,大眼瞪小眼地对峙。 我深知自己当时的危险处境,我不仅要阻止野猪破坏阿爸守林时搭建的临时窝棚,更主要的是要保住自己的小命。 幸亏,在野猪出现时,我的手里还拎着一根木棍,现在它成了我唯一的武器。 时间一分一秒地过去,我感到手心里的汗已经将木棍攥得很滑,我的面目无比狰狞,生怕自己一泄气,野猪就趁势向我扑过来。 但野猪还是满嘴獠牙地迈出碎步,慢慢地向我移动。 它还没有摸清我的底细,只是在试探而已。 我已经嗅到了野猪扑面而来的骚气,并且感到自己的腿在发软,我想喊“阿爸救命”但是我知道他根本就不可能出现。 于是,我鼓足勇气向野猪迈了一小步,野猪很吃惊地嗷叫了半天,头猛地低下来,准备积攒力气向我发起冲锋。 我早已没有退路,唯有拼命了--打不过,我就跑。 我把牙齿咬得“咯吱”直响,同时举起了木棍,严阵以待。 那家伙恨不得生吞了我,我恨不得将手中的木棒直接插进它的嘴巴,戳穿它的喉咙。 突然,有只小松鼠不知死活地蹦了进来,野猪的注意力似乎有点走神。 这时候,我想自己必须做点什么了--我使尽全身的力气冲着野猪大喊一声,野猪吓得坐在地上打滚,然后狼狈地爬起来,没命似地跑掉了。 我长长地吐了一口气,一屁股瘫倒在了地上,不自觉地摸摸自己的裤裆,全都湿了,真是丢人。 这时候,阿爸不知从什么地方背着猎枪出现眼前。 我看着阿爸顿时号啕大哭。 阿爸却大笑着抱起我说:“好小子,干得不错。 你吓跑了一头野猪,我全看见了,刚才差一点就帮你一枪解决掉那家伙!” “原来你在旁边看着呢,为什么不直接帮我解决掉野猪!” “因为我们不能总指望别人替自己战胜困难吧。 在困难面前一定要抓住时机果断行动,就像你今天打野猪一样英勇!人只有多次被逼上绝境的经历,才能懂得如何战胜困难,以后也就什么都不怕了!” 故事讲完后,企业家感慨道:“经过了这么多年的奋斗,我真的明白了阿爸的话。 一个人要想成就点什么事,就得不断吃苦、不断经受打击和考验。 一旦你习惯了独自面对困难,你便不再害怕,再大的风浪在你看来都会是小菜一碟,不在话下。” 成功大多是在困难的环境下磨炼出来的。 吴志剑在退伍之后,被分配到湖南常德市公安局工作,1985年他主动辞职下海,创办养鸡厂。 鸡厂没开张多久,就惨遭鸡瘟侵袭,几乎“全军覆没”。 接着,他又与某县广播局合作,开了一个广播开发公司,因为对方中途退出而宣告失败。 此后,吴志剑相继经营水泥预制板厂、歌舞厅,全都关门倒闭。 深陷创业危机的吴志剑,不但没有退缩,反而领着7个知青时的伙伴闯荡深圳,当时,他身上只有800元。 一次偶然的机会,吴志剑承包下原深圳物资公司所属的华东商场。 尽管华东商场当时负债累累,但吴志剑看出了这是一次改变命运的转机,他运用自己的创富头脑,仅仅三个月就扫清了华东商场的债务,半年时间内获利17万元。 1986年,吴志剑与常德市政物资公司联营,组成了深圳政华贸易公司,自己担任总经理。 可是公司的事业发展却是“开门黑”--业务员挟公司巨款逃走,再加上处理台胞家电过境问题不当,连丢带罚公司直接损失100多万元,经营顿时陷入瘫痪。 为了解脱困境,吴志剑不得不将公司的部分办公用房腾出来开招待所。 不管经营状况如何,有机会就要果敢行动。 吴志剑很快贷款500万元,一次性买下一家彩印厂,4个月后以1100万元的价格转手卖出,这笔生意吴志剑净赚了600万元,同时解决了政华贸易公司的问题。 1987年,吴志剑又以300万元买下当时深圳最具商业象征意义的国贸大厦三层的一套写字间。 并办起了政大食品厂、常德真皮加工厂。 短短十几年,吴志剑的商业触角遍及房地产、工业、商贸、农业等各行各业,目前在香港、新加坡、马来西亚、泰国、美国和澳大利亚等地拥有数十家实业公司,个人资产近2亿美元。 吴志剑是通过不断与失败较劲,才能以多次成功抵消了少数失败的影响,从而一路高歌猛进,财源不断。 不管怎样,大家都应当牢记一句话:困难与机会俱在,果断行动就能迈向成功! 赔本赚吆喝,变变危机为转机 1900年,八国联军攻占北京后,在城里大肆抢夺财物,北京的许多钱庄都被洗劫一空。 仓皇逃往西安的满清王公贵族,带着大把大把的银票,向西安当地的各大票号兑钱。 日升昌票号的老板、山西人雷履泰,与其他票号掌柜面临着一个相同的难题:由于日升昌的北京分号被洋鬼子一把火烧光。 在没有账本的情况下,如何知道客户到底存了多少银两。 如果有银票就给兑换银子,那么元气大伤的日升昌将面临倒闭的危险! 有伙计说:“干脆不兑钱给他们了,暂时关门算了,咱们票号也是受害者啊!” 也有人说:“等把账目核实清楚后再兑换也不迟,这样不会影响信誉。” 但是这些建议,统统都被雷履泰否决,他在深思熟虑后做出决定:凡是储户能拿出存银凭据的,无论达官权贵还是平民百姓,且无论数额大小,一律无条件足额兑换。 很多同行在听到这个消息,都议论纷纷:这日升昌莫非是疯掉了吧,这不是把自己往火坑里面推吗? 雷履泰真的疯了吗? 当然没有,他其实是在“赔本赚吆喝”收买人心,只为将来谋求更大的发展。 雷履泰在混乱的局势下,看到了隐藏的巨大机会:当时前来兑钱的大多是从北京逃亡过来的朝廷官员或者达官权贵,尽管时局动荡不堪,洋鬼子甚嚣尘上,但那毕竟是暂时的,大清朝还是要由这帮人重新掌权!一旦我能够在危难时候帮他们一把,人家就会牢牢地记住我,等到这些人重回京师,以他们的政治权力和经济实力,必将会给日升昌票号更大的信任和好处。 况且在灾难和危机面前,不逃避、不耍赖、不露怯,这本就是一个成功的经营者应有的素质,况且作为一个早期银行家(票号掌柜),兑现储户的存款,进行正常的存贷业务,也是恪守职业行规的一种体现。 这样一来,储户觉得你日老板讲信用、底气足,便会对日昌升票号加倍信任。 雷履泰这番看似“疯掉”的举动,事后为他带来了巨大的成功:日升昌票号“诚信为本,童叟无欺”的招牌声名远扬,各地的储户都对其有口皆碑。 战乱过后,日升昌北京分号重新开张时,上至达官显贵,下至草根百姓无不前来捧场,纷纷将自己的积蓄放心大胆地存入票号,甚至朝廷也将大笔的官银交给票号汇兑和收存。 雷履泰善用谋略、广得人心的做法,使票号名利双收,赚得了巨大的利润。 几乎相同的做法发生在1906年的美国旧金山。 当时旧金山刚遭遇有史以来破坏力很强的大地震,数千人在这场地震中丧生。 地震过后,旧金山几乎沦为一片废墟的“伤城”,失去房屋的人们绝望不安,纷纷走向当地银行,希望银行可以贷款给他们重建家园。 但是,多数银行家出于自身的安全和利益,不愿意提供给流离失所的人们提供最起码的取款服务。 这时候,意大利银行家贾尼尼不顾公司内部的反对意见,决定向难民们提供贷款。 他召开了一次全体会议,对所有员工们说:“如果一个银行无法为储户提供取款业务,还能称其为银行吗? 既然我们是做这一行的,就要遵守这一行的规矩,只要你是我们的客户,你就有权取得应得的存款!无论是出于银行家的道义、职业的操守,还是从长远的发展角度看,我都这么做,因为我相信人性!” 第二天,旧金山北滩的一条街上摆放了一个简陋的办公桌,上面挂起“意大利银行照常营业”的醒目牌子。 由于大多数人的证件和存款都在地震中被毁,无法提供有效的资信证明,贾尼尼又做出一项惊人之举:人们只要凭借长相和姓名,就可以从贾尼尼的银行领取10~300美元的存款!很快,人们听到了这个激动的消息,纷纷在贾尼尼银行的办公桌前排起了长队,取款的人络绎不绝,他们靠贾尼尼提供的钱款,终于渡过难关,重建家园。 出于对贾尼尼的信任和感激,重建家园后的人们纷纷选择去贾尼尼银行办理业务,银行因此吸纳了大量的存款,业务“滚雪球”一般迅速壮大。 随着资金的大量涌入,贾尼尼相继开通了住房抵押贷款、汽车贷款及其他开创性的消费信贷服务,使自己的银行业务“迅雷”一般拓展。 1945年,贾尼尼银行更名为美洲银行,成为当时全球最大的银行。 只有一张小学文凭的贾尼尼,从白手起家创立自己的银行,到危机时不计利益得失、收买人心的做法,为自己创造了千载难逢的巨大商机,一举成为“全美第一大银行家”,并且改写了美国金融业的历史。 一个不会在困境中求得发展的企业,注定要被淘汰;一个不懂得在市场低迷时把握机遇的经营者,注定难有作为。 从根本上看,赢得顾客是你事业做大的前提,但凡成大业之人,无不是将人心放在首位。 我们不能因为眼前的小利而失去顾客,暂时得小便宜的后果将来是要吃大亏的。 自助者天助,求人不如求己 下雨天,张三站在屋檐下避雨,忽见观音撑着伞经过。 张三惊讶地说:“菩萨,普度一下我吧,带我一段路如何?” 观音说:“我在雨里,你在檐下,檐下无雨,你根本不需要我度!” 张三立刻跳出屋檐,站在雨中说:“菩萨,现在我也在雨中了,您该度我了吧?” 观音说:“你在雨中,我也在雨中,我不被淋是因为有伞,你被雨淋是因为无伞,所以不是我度自己而是伞度我。 你不必找我,请自找伞去!” 说完便笑着走了。 第二天,张三遇到了难事,准备去庙里求观音帮忙。 走进庙里,才发现观音的像前也有一个女人在拜,长得和观音一模一样。 张三问道:“您是菩萨吗?” 对方答道:“正是。” 张三疑惑道:“菩萨,您为何要拜自己?” 观音笑着说:“我也遇到了难事,不过我知道凡事求人不如求己呀!” 成功者善于自救,他们正如光环褪去的菩萨一样,尽管打伞过河、拜自己转运,依旧不改强者的本色。 商场上,靠天靠地靠运气,最后还是得靠自己。 不要把你的事业和转机寄托在别人那里,要学会依靠自己的力量扭转颓势。 当然,要学会使用聪明的自救方法。 中国有句古话:富不过三代。 即便再富有的人,也很有可能遭遇财务危机,最后变得一贫如洗。 据最新统计,全球范围内的亿万富豪,在过去的二十年间大部分都无法守住巨额财富,“财富贬值者”高达八成以上。 究其原因,除了因为财富巨大、管理困难,更重要的是这些富豪们缺少如何使自己的财富保值增值的正确办法,平时又不注意节约开支,常常肆意挥霍,最后沦落到近乎破产的惨淡境地。 一旦背上了债务,即使有着巨额收入的人也会吃不消。 一个只知道赚钱不知道债务理财的人,即使赚再多的钱也无力保证他的财产安全。 投资、做生意、炒股,都是很容易一下子“从天堂走到地狱”的。 老话讲得好“喜来不狂,祸来不惧”,重要的是你能否有勇气走出低谷,靠自己重振旗鼓。 相信大家都听过《只要你过得比我好》这首歌,也许还能简单地哼唱几句,但是你知道吗,这首歌的演唱者钟镇涛,在过去的几年里“过得并不好”。 作为红极一时的香港艺人,1996年钟镇涛和当时的老婆章小蕙,趁着当时香港楼市最火的时候,以钟镇涛本人的名义为担保,短期借贷近2亿港币买下了香港的五处豪宅。 但是随后1997年爆发了亚洲金融危机,香港楼市大跌,结果钟镇涛债台高筑,每个楼盘的负债利息高达6万元港币。 倒霉的钟镇涛不仅很快与“败家”的妻子离婚,在2002年7月还被香港法院宣判破产。 由于欠债过亿,钟镇涛的许多好友真是有心无力,帮不上忙。 面对突如其来的足以“跳楼”的债务打击,钟镇涛既没有绝望也没有垮掉,虽然知道未来还债的日子会很艰难,但是他决心从头开始,一步一步还债。 到2006年10月,钟镇涛基本上还清了债务,法院宣布撤销对他的破产令。 回首当时,钟镇涛一脸感慨地说:“当时真的不知所措,当我始终相信即使是穷途末路时,自己真的是可以再走出来,虽然好艰难、好难走,但今天我可以很欣慰地说:我终于挺过来了!” 目前,钟镇涛最近的收入不低于8位数。 2007年年初,他一连举办13场演唱会,场场爆满,并以8位数的价码加盟新唱片公司。 钟镇涛表示自己并没有受到此前投资失利的影响,现在仍然敢投资房地产:“现在只算赚到第一勺金,第一桶金尚需时日,收到演唱会的酬劳后我会用来投资。 现在我有很多投资分析员,有了这些专业人才,我就再也不用操心了。” 钟镇涛之所以可以渡过危机,而没有选择不负责任的“自由落体”,完全在于他个人面对逆境时的勇气和韧性。 危机不可怕,逃避才致命。 不管情况如何,你都要鼓励自己说“人人都会有犯错的时候,坚持自我救赎,我才能够东山再起”。 每年的8月30日,“英皇集团”老板杨受成都要回到家中,谢绝一切应酬,闭门反省一天。 这么做是为了纪念1983年8月30日--那个令杨受成刻骨铭心的日子。 那一天是星期六,早上8点汇丰银行打电话把杨受成叫过去,说董事会开会决定立即接收他的全部财产,包括他名下的所有公司、店铺、汽车、游艇、房屋等,甚至连钱包里的信用卡都要拿出来抵债。 当天下午,杨受成与全家的兄弟姐妹十余人抱头痛哭,巨大的变化让全家人无法接受。 这一切遭遇只源于杨受成接管了“好世界投资有限公司”。 当时,不惑之年的杨受成活跃于多个上流社会的圈子里,担任港九钟表商会理事长、南九龙狮子会会长、仁济医院主席和香港马会会长等耀眼的职位。 在钟表界、珠宝界、地产界和股市里,杨受成都出尽了风头,财富达到了令人艳羡的程度。 谁知道,商场上一步棋走错,就很可能带来满盘皆输的恶果。 1982年初,香港地产业遭遇危机,杨受成压下血本的“好世界投资公司”陷入财务困境。 杨受成不愿意接受资产亏空的事实,决心扛到地价上扬的那一天。 结果,中英关于香港问题谈判的破裂,导致香港楼市出现大崩溃,债台高筑的“好世界投资公司”走到了破产的边缘,债主汇丰银行趁机没收了杨受成的一切财产。 更令人耻辱的是,汇丰银行在接管杨受成最喜欢的奔驰跑车时,竟然措词强硬地说道:“你已经不是成功人士了,所以就没有必要驾驶标志成功者身份的奔驰轿车了!” 倘若是意志力不够坚强的人,遭遇这种噩运,恐怕早都想不开跳楼了。 但是杨受成坚信自己是一个打不死的老兵,跌倒了还能很快地爬起来,他决心比以前更加勤奋,去夺回失去的一切东西。 因为拍卖所有财产仍资不抵债,雅特杨会计事务所向汇丰银行提出一项建议,让汇丰银行与杨受成签订一份为期8年的还债计划。 根据这份计划,汇丰银行给杨受成每月提供2万港币,作为8年的聘请合同,同时将杨受成抵押的一部分价值3000万港币的珠宝交与他经营。 于是,“宝石城珠宝有限公司”正是开张了,杨受成吸取了之前的经营教训,把生意一点点地做大,不仅偿还了全部负债,还将自己的产业进军到不同的领域。 1992年,杨受成收购了飞图唱片公司,并将其纳入自己的英皇娱乐旗下,从此开始构建他的娱乐王国。 至此,杨受成已成为香港举足轻重的娱乐大亨。 出现危机,不要害怕,更不要在没有好项目的情况下轻易管别人借钱,因为这样你只会把“深坑”越挖越大。 至今,香港著名喜剧明星吴孟达,仍很感激好友周润发当年“不借钱”给自己的事。 在20世纪80年代,吴孟达是香港无线培训班的优等生,毕业后拍戏初尝走红滋味,难免年少轻狂,对工作不认真,并且沾上赌瘾,欠下巨债累累,从而遭到无限雪藏。 走投无路的吴孟达向同班好友周润发借钱,但是周润发狠下心拒绝了他:“借给你钱,你又会拿出去赌!是男人的话,自己欠下的债就自己去还!” 有时候,帮助一个债务人的最好方法不是借给他钱,而是切断他的全部退路,让他自己想办法解决债务问题。 吴孟达当年虽然“恨”周润发不讲义气,但是后来终于想通,用数年时间把债务还清,成为香港影坛的“金牌绿叶”。 一旦克服掉负债带来的心理阴影和经济压力,还清债务将是迟早的事儿,从中你收获的将是继续创业下去的信心和勇气。 自助者得天助,没有永远成功的创业者,只有永不言败的人生强者。 第(3/3)页